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中国石化湖北石油抢抓机遇加速推进LNG经营
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    关键词:湖北石油    LNG经营    
   面对成品油市场经营压力,中国石化销售股份有限公司湖北石油分公司开展天然气提质增效专项行动,树立整体效益理念,通过加快网点布局、强化产业链协调、精准分析市场等举措,实现天然气经营量效提升。前5个月天然气销量同比增长155%,其中LNG销量同比增长514%,增幅在销售系统排名第一。

   完善网点布局,推进加气走廊建设。面对LNG市场发展的黄金机遇期,湖北石油出台LNG加气网络3年发展规划,加快推动全省LNG网点建设,重点选择“四纵四横”高速公路及其对应国道进行规划布局,构建湖北地区LNG加气网络。通过考核引导,加大LNG站新建、投运力度,形成“抢抓机遇、建站见量”的浓厚氛围。去年底,仅用180天就建成襄北服务区LNG加气站。目前,该站日服务重型卡车300多辆,成为湖北石油加气量最大的LNG站点。

   强化产业协同,积极拓展直供模式。面对激烈的市场竞争,湖北石油通过选取车流量和发展潜力大的高速公路站、国道LNG站作为直供站,提升了区域市场的竞争力。为破解LNG资源跨省运距远、成本高等问题,湖北石油多方争取支持,促成在湖北省内开通直供代加工业务,有力增强市场保供能力。目前,湖北石油6座直供站销量占LNG零售量的近50%。

   精准分析市场,加强重点客户开发。湖北石油通过市场调研,从市场、自身等维度加强分析,科学制定“一站一策”营销策略,加强分区域、分路线协同,提升经营内在质效。强化加气站销售的精准分析,安排专人跟踪各站销量,对销量异常站点分析评估原因,及时进行帮扶。加强重点客户开发,积极与汽车维修站、停车场、物流园等第三方企业合作,拓宽营销渠道,通过客户微信群、加气平台APP、微信朋友圈等方式,提升站点知名度,将流量变成增量。
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来源:中国石化报 作者:chinappia.com 时间:2024年7月4日 浏览128次
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