今年以来，中国石化销售股份有限公司吉林石油分公司聚焦做优做强直分销业务，扩终端、提销量、增效益，推动直分销量稳步上升，一季度直分销量同比增长31%，任务完成率在销售企业中排名第一。

   聚焦客户管理，多措并举优化客户结构。该公司高度重视客户资源管理，坚持以客户为中心开展拓市增效工作。集合省、市公司经营管理力量，深入分析现有客户群体，细分客户画像，调整客户结构，优化客户管理。将考核与终端客户开发走访挂钩，进一步调动客户经理开发终端客户的积极性，使终端客户回流工作有效推进。一季度，客户结构调整成效显著，为经营创效奠定坚实基础。

   聚焦客户需求，主动出击解决客户难题。面对成品油市场需求下行等因素，吉林石油悉心调研市场痛点及行业难点，坚持开展好“我为群众办实事”实践活动工作，坚持实地走访，强化客户沟通，不断拓展客户群体。加强与相关银行合作，为客户申请专项购油资金，为高信用客户提供购油便利，缓解客户资金压力，促进客户关系良性可持续发展。