“今年以来，我们注重加强市场调研成果应用，截至10 月底，已累计引导生产企业优化排产67次，创效逾亿元。”在化销华北市场调研成果发布会上，计划信息部负责人王卉春说。

   为积极应对复杂多变的市场形势，化销华北以“扫市场”为抓手，持续深化市场调研工作。他们充分发挥网点前哨作用和产品条线“精专”优势，分省市、区域开展“地毯式”调研，系统摸排市场宏观环境、资源配置、渠道变化、产业链上下游供需情况等前沿信息，敏锐把握市场行情变化，为合理调整销售节奏提供科学指导，助力经营质量提升。

   8月，齐鲁石化检修期间，化销华北抢抓丁辛醇产品价格机遇，积极外采丙烯保供丁辛醇装置满负荷运行，助力企业首次在大检修期间实现盈利。10月，在合成橡胶产品价格短时间内大起大落的情况下，他们及时汇总市场调研中收集的各类信息，深挖数据指向，实现预测结果与市场走势高度吻合，单月盈利近千万元。

   “深入细致的市场调研，是我们摸清区域内各种产品信息和流向的有效途径，为优化市场资源投放和调整产品结构提供有力支撑。”该公司首席营销专家冯长周有感而发。今年以来，化销华北在对调研收集到的地区供需、产品信息及物流等情况进行深入分析的基础上，科学优化产品资源投放，有效拓展外部市场，提升了客户服务质量。同时，他们先后打通西布尔化工产品西线开拓新疆市场，打通中线开拓西安周边市场，在服务好“一带一路”沿线市场的同时，切实增强了市场竞争力。

   他们注重以调研结果引导辖区内企业生产排产，根据调研获取的第一手资料，引导燕山石化加快产品结构调整，先后开发出营养袋专用料、流延膜专用料、农膜专用料、预涂膜料和光伏用EVA 等产品，实现新专、高附加值及差异化产品销量持续攀升，带动化工材料迈向价值链中高端。