2017年，中国石化润滑油新疆代表处坚持以“市场+技术+服务”的开发理念，通过持续的拜访客户，积极解决客户的润滑问题，凭借技术能力、产品质量，服务素质赢得客户信赖，在化工行业进行龙头企业开发，不断取得突破。

    新疆独山子天利高新技术股份有限公司是新疆首家高新技术企业和石油化工行业上市公司，新疆代表处通过组织化工行业润滑研讨会、点对点技术交流，对其己二酸车间2台离心式压缩机进行重点攻关，提供了长城产品的化工行业应用案例和相关数据分析，在跟进过程中为客户提供专业的润滑咨询和服务，最终在相应招标中通过性能指标比对及良好的服务脱颖而出，顺利中标。

    针对新疆广汇新能源有限公司的煤制液化天然气项目， 新疆代表处在去年开始对醇醚车间杭汽汽轮机组用油进行了长期的跟进，通过在该车间组织多次技术交流，推荐长城长城TSA/LF 46产品，在长期的跟进过程中以技术实力及服务赢得客户认可，在与国外品牌的竞争中顺利中标。

    通过与新疆化工行业有影响力企业的合作，新疆代表处不断树立示范标杆，以点带面，加快市场拓展步伐。