中国石油化工产业(战略)协作联盟网讯:6月份,广东全省大范围雨水天气极大影响了零售量,但
广东石油人迎难而上,积极应对,零售总销量突破百万吨的基础上,同比增幅1.7%。
随着成品油市场竞争加剧,为捍卫市场主导地位,保障零售稳量增量,
广东石油立足现有网点,积极通过延长加油站营业时间、抓住采摘旺季、营改增契机开拓客户、治破维修提升形象、强化委托站管理激发中小站活力等措施,保持零售销量持续增长。
延长营业时间,守住市场份额稳量。今年以来,
广东石油对全省683座非24小时营业的加油站进行现场调研,最后评估确定了105座非24小时营业站延长营业时间543小时,延长后月增销量0.2万吨。
巧抓商机,抓住重点增量站提量。
广东石油抓住水果采摘旺季,赶前抓早上门走访果农客户,争抢夏季农耕第一张购油订单;借助生活服务业、建筑业、房地产业和金融业纳入“营改增”范围的契机,以“规范车辆管理、开具营改增发票”为要点积极开拓客户;同时优化“点对点”竞争布局、重点提升高速公路站的竞争力;抓好县域市场加油站的挖潜,守住国道和高速路进入广东第一个加油站的客户开拓工作,实现了零售销量平稳增长,6月份,零售总同比增幅1.7%,其中自营站机出汽油销量同比增幅7.7%。
治破维修提形象促提量。今年以来,
广东石油将加油站的日常维修作为网点挖潜重要措施,根据加油站维修改造需求按轻重缓急编排维修计划,经专项小组现场勘查评估后再批复安排维修,有效防止加油站多次改造和减少停业时间,上半年,全省开展维修治破项目182项,有效提升了加油站品牌形象,提升客户进站率。
激发中小站活力挖潜增效。
广东石油针对安全、税务、法律责任、监管方式、契约化管理等新课题组织了6期受托方法人、股东参加的委托管理培训班,全面增强受托方公司化管理能力,同时完善激励机制,激发委托站向市场要销量、凭服务揽顾客、靠贡献挣收入活力,1-6月,全省905座委托站零售销量同比增幅3.4%。