近日，
金陵石化通过在线视频谈判，以“云采购”的方式采购
加氢催化剂，既减少了差旅费，又提高工作效率，同时通过多轮谈判，采购的催化剂价格降幅3.8%，节支约158万元。
6月，该公司两套加氢装置陆续进入检修，需要更换催化剂。由于各种原因，一直未能面谈采购事宜。该公司物装中心相关人员建议总部采取在线视频方式谈判，实施“云采购”，获批准。
5月26日在总部组织下，
金陵石化及其他三家需求企业、催化剂厂家共同参与在线视频谈判。谈判相当困难，经过多轮的磋商，厂家才同意对两个老品种价格做出适当让步，相比最近成交价格再降1%左右。 但对新开发品种，厂以原料及生产工艺成本大幅增加为由，不愿降价。
金陵石化谈判人员按照对方提供的成本材料，逐条分析，有理有据挤水分。最终，通过几天多轮的谈判，厂家同意该品种价格比原报价每吨降低26000元。
